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2018傳統琴行的生死考驗,“微琴行”為何迎來紅利?

765 發布時間:2018-09-03 19:01:54

最新教育新政

國務院發布“禁補”《意見》

教育行業大考來臨,這次的政策波動和經濟大勢會給行業帶來什么樣的挑戰?除了挑戰之外,還會有什么樣的機遇呢?

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我們先看看下面幾條:

一、在場所方面,同一培訓時段內生均面積不低于3平方米;

二、嚴格執行國家關于財務與資產管理的規定,收費時段與教學安排應協調一致,不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用;

三、確保證照齊全,校外培訓機構必須經審批取得辦學許可證后,登記取得營業執照(或事業單位法人證書、民辦非企業單位登記證書,下同),才能開展培訓;校外培訓機構在同一縣域設立分支機構或培訓點的,均須經過批準。

看完
看完以上三條,大家有什么感想?

今天我們用一小會兒時間,給大家做個簡單的分析:

最近整個中國的教育界都不是很太平,包括國家出了一系列的法規政策,對于整個行業,引起了非常大的反應。

我們看到一些比較排名靠前的機構,比如新東方,學而思,學大教育這樣的上市公司的股票已經發生了明顯的下跌。而除此之外,我們市場上90%以上的小微機構也會面臨著重大的考驗。

上市公司的下跌當然是一系列的反應,因為在教育部的新規定之下,不允許大量的補課,不允許收取三個月以上的學費。

對于證照齊全,合法合規這些問題上這些上市公司當然不存在風險,但是又加上了“足額繳納社?!边@樣一個壓死駱駝的最后一根稻草。而我們普通小微機構可以說90%以上的企業都沒有給員工繳納社保,五險一金。

也就是說這一次除了國務院發布的意見之外,又來了這個2019年1月1日開始的,所有的社保資金全部歸稅務局收取,也就是說在明年開始,所有的機構再也不能給員工只繳納最低數字,或者少交幾個員工的社保了。

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隨著這幾個政策的三面夾擊,我們音樂教育和琴行行業的經營將會面臨巨大的考驗!

這是一次考驗,也是一次優勝劣汰的篩選。一些辦的比較好的機構在這樣的政策之下存活,穩下來,而另外一些一直徘徊在生存線,微利或者虧損的機構將會面臨巨大的倒閉風險。

那么這一切問題,都指向了一個行業轉型升級的必然趨勢,所以對于經營模式的升級和優化,對于招生的成本降低,對于人員使用的減少依賴,再加上房租成本的節省。

今天我們只是預先感知到了這樣的一個趨勢,而下一步的徹底洗牌就會讓行業中一些沒有風險預知和抵抗能力的從業者,就此被時代遺棄。

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但是不用擔心,在任何大時代,普遍知識都將面臨這樣的生存考驗,比如說美國在開國初期90%的人都是做農民的,但是隨著科技發展和產業變革,經營方式、生產方式的轉型升級,到今天為止,美國只有1%的人是從事農業的。

而這89%的人并不是隨之而失業了,而是升級轉型到了更多的產業中去,有的到了產業的上游,做起了飼料,做起了煤,做起了鋼鐵也有的到了產業的下游,做起了像麥當勞、肯德基或餅干咖啡,甚至于零售業沃爾瑪,服務業星巴克這樣的產業,當然還有一群不可忽視的力量,就是而今從事互聯網和科技研發的這樣一批人。

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所以說我們各行各業在經歷科技政策和大事的改變之下都將面臨著各自的“刷新”時刻,如果我們在這個時候主動發現了新的趨勢,迎接和擁抱了新的趨勢,掌握和運用了最新的科技和模式的話,我們將在這一波浪潮中激流勇進。而反之,如果我們在這樣的一個形勢之下選擇了坐以待斃,選擇了假裝看不見,那么,我們就是那個裝睡的人誰也叫不醒,直到被歷史的車輪碾壓過來。

所以今天去經營音樂教育機構或者琴行,已經不是20年前或者30年前那樣的一個模式,那個時候樂器的成本價格不透明,有著巨大的利潤,臨街的門店房租還很低,會彈琴,會教琴的老師還不多。即使買一個門店,一平米也才幾千塊錢,而一個月的房租才幾十上百。

今天的商業環境不斷變化,而近的政策大勢不斷激化,我們應該睜開眼看看這個世界,過去發生了什么變化,今天又有什么正在變化而未來會變成什么樣子?我們必須預先知道,不然,我們就是那個被時代淘汰的人。

而今天不斷增長的房租成本和不斷增加的各項開支,人員開支,廣告開支,稅和社保等等企業經營開支,都將為今天的琴行經營者敲響警鐘,是時候改變以往的舊模式,嘗試新模式了。

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之前我們開一個音樂培訓班,琴行這種方式就是在商場或者街邊.甚至寫字樓里面租個房子,交上半年房租,然后開始裝修。如果生意不好的話,除了轉讓就是轉讓不出去,直接放棄前面的房租和前面支出的裝修費。而即使生意還不錯的情況下,每個月得幾萬甚至十幾萬的房租必須交每年下來就是上百萬的開支,不管你賺沒賺錢,這都是你必須開支的成本。

前面的成本是幾十萬的裝修費,后面的是每個月都得支出固定成本,一年上百萬的房租。而我們其實有另外一種選擇,我們今天開發的“微琴行”,這個模式是直接購買一個學音悅生產的“微琴行”總花費也就是不到3萬塊錢,攤銷到兩年的使用下來一個月也就幾百塊錢,然后每個月幾百塊錢放置在商場的租金,對一個報名3k到1w單價的音樂培訓機構來說,一個月帶來上千個學生,隨便報幾個名,完全沒有壓力。也就是說購買“微琴行”的經營者當月就可以回本。而如果在一個場地的經營效果不好的話,只需要跟商場打招呼,換一個位置就好了,因為我們的每個微信行的底部都有輪子,可以直接推到下一個地方。如果說整個商場的經營都不好,那么換一個商場也只損失一個月幾百塊錢的房租而已。如果按照傳統琴行計算,這一次的損失一定是幾十萬甚至上百萬的。

      關于招生: 由于商場里面有大量的客流,我們幾乎不需要任何的廣告宣傳費用。而放置到商場里以后又跟商場里的各種業態形成了相互的鏈接,比如說我們以前培訓機構里面大廳里坐著冷板凳等著孩子的家長,今天就可以去商場里頭的星巴克或者必勝客坐一坐,喝個下午茶,吃個甜點。甚至于去超市購物或者去買買衣服,等孩子學習完之后再一起吃個晚飯什么的。

      關于商場:不只是把一些邊邊角的原來利用不上的場地用上了,而且讓我們和其他的業態之間產生了很好的聯動關系,也豐富了整個商場的體驗。所以對于商場來說也有跟我們長期合作的重要價值。

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       對于用戶:以前報名一個琴行,他有一個一兩百平的大廳,但是學生報名后往往跟老師在小琴房里學習,所以我們為了這個大廳所支出的成本,導致學費上漲了20%到40,這樣對學生來說也是不公平的。但是反之,所有的機構這么高的開支,又只能把學費抬高才能獲取利潤。所以抬高的這些學費并沒有賺到機構口袋里去,反而增加了學生的負擔,提高了報名學習的門檻,把生源的總量也拉了下來。

所以今天的“微琴行”帶來的并不只是經營者用了更低的成本去經營,也帶來了讓商場獲得更多業態互相聯合協作的。又給學生帶來了實實在在的學費降低,不僅可以體驗創新,還讓家長能夠在等待孩子的時候獲得更好的環境體驗。

目前微琴行已經在全國11大城市開始同步鋪設,首批100個微琴行,已經優先進入了例如萬達、王府井百貨、銀泰、世紀金花等大型商業綜合體,更多城市和商場合作也在征集中,歡迎大家咨詢合作,微信:quxiaoyue999    

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