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微琴行是什么?可行嗎?這里解答你的N個問題。

837 發布時間:2018-09-01 14:23:44

創業:本質上是個“試錯+求解”的過程。

機會:別人算不過來的賬,你能算過來,而且可重復。

——摘自《混沌大學》公眾號

微信圖片_20180901142215.jpg

“V微琴行”發布以來,迎來了全國300多位行業從業者的合作考察,并已在短期內達成“北京、重慶、西安、長沙、成都、濟南、太原、平涼、徐州、南通、洛陽”等城市合作聯營商場部署,這些城市會在9月15日陸續開始落地鋪設。

·    首先要感謝這些城市的幾十位已經決定的合作方。


而在2018.9.6即將開幕的“首屆山西太原樂展”開始之前,網上也出現了大量的期待和討論,


微琴行可行嗎? 


為什么說,琴行經營從此開始“穩賺不賠”?


為什么有那么多支持者,在多個城市開始鋪設?



其中奧秘是什么?下來我們開始揭曉:



首先說說傳統琴行,也就是我們在路邊撿到最多的標準琴行:


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(裝修 低配版)


微信圖片_20180901142224.jpg

(裝修 高配版)

現在看,基本是90年代的產物,

因為科技進步帶來的產業革新,

已經悄然發生在各行各業。



比如,路邊的小商店:


微信圖片_20180901142227.jpg


已經變成成了這樣:


微信圖片_20180901142230.jpg

標準化便利店,

也已經是上一個十年的產物,

今天甚至變成下圖這樣,無人便利店:

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而我們的“琴行”還僅僅停留在,上一個二十年的經營模式:

1.展廳(用來展銷樂器,報名)

2.琴房 (學生學琴練琴的地方)


其次上是市場上的“新琴行”正在經營的不方便說,我們分析一下已經全國停業的兩個品牌:

(倒閉原因眾說紛紜,不說閑話,不做討論,只當案例研究。)


1.星空琴行


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今天我們去分析,其經營有可取之處:



1.使用全國統一的裝修風格,利用互聯網工具做管理,進入大型商業綜合體,挖掘高端商場優質人群的消費紅利,至少從這幾點來看值得后來者學習。


2.去掉大量樂器的展示和銷售,這一點做的很聰明,因為今天大部分琴行已經淪為了“電商、淘寶”的體驗廳,類似去國美蘇寧看看家電,然后京東、天貓下單。而吉他類還好點,一臺鋼琴占地2平米,一年房租很多都比琴貴了。


3.新零售思維:運用互聯網工具節省人力,商場店僅完成獲客報名,不在商場上課,更 清 晰 的認識到了:商場店的高成本,


——如果按照這個成本,在商場上課,無法盈利是現實問題。


以平均每個店租200平計算,商場每個平米月租金均價500元計算(每個商場價格均有不同,暫且以此計算),每月房租為10萬元,每個店面裝修費用不低于50萬。


店面基本配置:1個報名展示用的大廳,5個兩平米上下的小琴房。


我們知道,展示大廳不上課,僅做樂器展銷,5個小琴房實際在完成上課功能,雖然星空琴行的模式設計是讓學生在家里學,只是后期執行中忽視了老師來回跑的時間和人力成本,加上學生家長更希望,統一在商場完成,這樣自己就可以去購物或休閑,導致大量學生還是在店里上課。


那么店里上課的成本 = 單個琴房月租成本:2萬元。

50萬裝修費按照2年=24月時間來折舊,月成本也是2萬多。


——也就是說,單個琴房的真實成本為:4萬元/每月。


不要以為只有星空琴行是這樣,今天我們看到的絕大多數進商場的琴行,每月成本都在2萬上下。當然,在“寫字樓、單元房”的小琴行、培訓班成本雖然低多了,反之,這些機構的招生又成了頭等難題。



2.瘋狂鋼琴



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利用教學標準化,快速降低初學者門檻。


統一形象,并進入商場解決獲客問題,快速招生,與星空琴行一致的是,基本上銷售人員單人單月業績都能上十萬,其他琴行機構很難做到。


如果在商場開店,招生量大、月業績增長快并不奇怪。只是與付出的高成本房租加裝修來對比,這么經營下來,其實利潤也都交了房租。


擁抱商場紅利,獲取高凈值消費人群,帶來更好的消費一站式體驗,快速招到大量生源。


前者沒有什么問題,之后不斷增加的報名學生,就會迎來一個瓶頸問題:


所有學員都想在商場里完成學習,而琴房只有那幾間,導致后續琴房緊張無法試課報名,出現瓶頸,沒有持續的高業績支撐,資金斷鏈紛紛迎來倒閉潮。

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(在商場里,每個平均面積2平米的琴房)


我們總結一下上述案例,找到了如下優勢:


1.抓住商場客流紅利,讓生源不再是問題。

2.利用統一裝修風格形成品牌,讓消費者更容易選擇。

3.互聯網工具提升效率,降低人力成本,優化琴房使用成本。



當然,也暴露出來一個現實問題:


進商場高增長的背后,是高房租帶來的資金壓力,讓琴行機構這樣一個業態很難支撐。


所以我們才要去不斷優化,找到更能適應時代的新模式:


我們不妨想想,學生報名學音樂,需求到底是什么?



1 教學內容 2老師 3 場地



實際上在決策過程中是反過來的,很多學生家長考慮是否在這個琴行報名的最大原因,是大廳面積多大,裝修是否精美,品牌是否知名?


以此判斷,就應該開個“體面的”大琴行,消費者當然最滿意。

但是從經營角度來說,上百萬裝修費、上百萬房租,一旦投入進去,經營者就開始期盼著早日收回成本,祈禱著每月收支平衡了。

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(圖:商場里典型的“1個大廳5個琴房”的琴行)


自身成本考慮,先放下不說,說說消費者價值。


目前大多琴行經營花銷最高的部分是房租,房租成本最高的不是琴房,而是大廳,大廳對學員有價值嗎?沒有。


其實,只對家長等孩子時候坐坐有點價值,其次報名決策時候的裝修好壞,對報名成功率些許有價值,除此之外很難說再有更多價值。



微琴行帶來哪些機會?


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大廳的報名、樂器展銷、咨詢查看老師,都換成“v微琴行”自帶的32外置大屏幕, 以及app、小程序、微信、官網等,節省了琴行最大的開支——琴行展銷大廳。


家長需要等候,我們換成了與商場其他咖啡、飲品、餐飲合作的優惠券、體驗券,為對方促進消費又讓家長有了更好的消費體驗。

所以我們堅決要去掉大廳,這個最昂貴的開支。

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而微琴行,其實代替的就是一間間的小琴房,每個商場里如果需求量大就鋪設5間、10間、15間,需求量減少以后還可以再鋪設到其他商場、小區、學校等地。

同樣還是300-500一平方的房租,微琴行只占用了商場2平米的使用面積,其余都用公共面積,或者和其他業態合作方式實現,不但增加了商場人氣、也增加了其他商戶的客流,可謂是一舉多得,合作共贏。

  而隨著人均收入提高,消費升級帶來的消費習慣遷移,人們進入更全面的商業綜合體消費已經是不可逆轉的趨勢,享用不盡的線下流量,也讓琴行從業者徹底解決了生源問題。微信圖片_20180901142257.jpg

  除此之外,更為重要的是,微琴行依托學音悅網平臺多年積累師資庫,面向全國提供3萬名音樂老師和百位音樂大師,以及30余套教學法,提供給從業者使用,除了本地教學之外支持遠程教育,可以在任何小城鎮與全國各類老師進行學習。解決了任何地方,任何學生想要學習任何品類樂器,找不到老師的困惑。




學音悅V微琴行,經過三年打造,一次性賦能給所有想為音樂教育發展,貢獻一份自己力量的“眾創合伙人” 帶來:明星品牌,全國平臺,樂器云倉,曲小悅管理系統,共享電鋼琴,新穎學音樂、玩音樂方式,至此也就初步完成了“琴行業的數據驅動進化”—— 微琴行。


微琴行最直接給的能給一、二、三線城市,帶來:

 1.招生效率成倍提高. 月獲體驗生源人數可達2000.

 2.房租成本大幅降低.  月租百元進商場。

 3.平臺管理降低人力成本,品牌平臺提供消費者保障.

 (也為三四線及其以下城鎮,更多的價值帶來)

4.全國師資,全部樂器品類遠程學習。

5.平臺賦能,增值收入。

6.創新體驗,品牌背書。

  

由此組成的全國微琴行網絡平臺,也就形成了一個全國千人參與,萬人受益的協作網絡,彼此之間“相互促進,協同發展,數據驅動,資源賦能?!背蔀樾袠I中不可或缺的新業態。


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隨著科技進步,各行各業都在不斷進化的今天:


“小賣部”進化成為 “便利店” 再成為“無人零售店”。

“雜貨市場”進化為“超市”又進化為“電商”現在成為了“河馬先生”這樣的新零售。


回顧過去十年,有這樣一個商業傳奇:

十年前,有一家酒店創始人發現,人們出差住的三星級酒店,一直以來有幾個配置,大多數人用不上:豪華大堂、餐廳、健身房。

人們的需求只是“干凈的房間,舒服的床,水量充足的淋浴、高速Wi-Fi”。


去掉了大堂、健身房、餐廳后,改造后的模式廣受歡迎,省掉了一半以上成本,還增加了很多住房和收入。這種模式后來得到了廣泛的應用,并且聯合了全國很多酒店、大樓的業主,一起聯營模式發展,形成了很多今天家喻戶曉,深得市場好評的新型酒店上市公司品牌——如家、七天、漢庭、布丁 等等...

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在這些新業態占領市場之后,今天的3星級酒店基本上已經淪為了設施老舊、衛生服務差等印象的代名詞,今天的酒店業的進化當然不止于此,更多諸如airbnb這樣的故事還在發生著....


琴行業的進化之路,時至今日,已不漫長...

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本次微琴行在2018年九月中旬,會在“北京、重慶、西安、長沙、成都、濟南、太原、平涼、徐州、南通、洛陽”等城市部署登陸,已有近300位琴行業從業者,還有更多想要在素質教育領域創業的伙伴們,翹首以盼。



文末,歡迎提出你最關心的“微琴行”各類問題,精彩問題我們會在這里一一解答,并贈送超值禮包,感謝您的提問。

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 更多合作,讓我們相約在學音悅北京辦、西安總部,相約在山西樂器展上。  

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